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提升三倍转化率只要学会这一招

发布日期:2020-02-18   来源:易亚电商

宝贝标题影响买家搜索展现,主图影响买家点击,那么这一切展示出来的内容都要求我们了解客户,给他们展示出心里想要的。

 

买家在淘宝搜索自己想买的商品,整页列表商品这么多我们用什么来吸引点击你的商品,第一眼看到的就是主图了。可见主图的重要性,我们的主图表达要准确切入买家需求,吸引买家点击进去,从而逐步引导更详细的了解这个商品,增加买家购买欲望。

 

直白一点就是表达要是一个有套路的表达,让买家一步步走进套路,当然这里套路是更好的展示宝贝,做到即使没有成交也能引导收藏加购。

 

主图表达不同卖点,5张主图至少4张表达展现出不同的卖点。

 

下图展示出来的是搜索展示出来的口红商品,第一张图为例,主图上突出的“两支减5元,三支减10元”看到这个文案的时候第一感觉就是实惠不贵,买多了更优惠。以此为卖点吸引的买家进行点击进入商品详情。



当买家进入详情页能第一时间映入眼球的还是主图,很多买家习惯于首先看看主图如何,如果主图展示的好才有可能继续往下看的欲望。这时候第二张主图同样要表达出宝贝的另一个特点继续吸引买家查看。

 

主图中第二张图表达了我们宝贝有两个系列,每个系列有多种色号可供选择,突出种类多有更多选择性。

看完第二张会继续查看第三张图,第三张图表达性价比,1笔3用!突出宝贝的性价比高。

紧接着查看第四张图的时候,我们仍然需要向用户介绍宝贝的卖点,复古显白和不易沾杯。

至此通过宝贝的4张主图基本概括了宝贝的几个主要卖点,价格便宜、可选种类多、性价比高、显白不易沾杯等,如果还有更多卖点可以在第五张主图上继续展示。
 
大部分买家可能是因为你的商品的某一个卖点进入到你的商品,我们可以把这个卖点继续放大或者延伸,比如
1、 首图的卖点我们可以在第二张主图继续放大。
2、 过多的卖点就不是卖点,你的详情页的最多表达的卖点是要和首图一致,这样可以避免转化率低与跳失率高。
 
买家通过进一步了解到宝贝的更多信息,在详情页面停留时间越长,就有可能转化下单。从一开始主图就引导买家不断深入了解花费更多时间,其中某一个卖点正好与买家心里预期一致那就更有下单可能。主图不仅仅只有好看,更重要的是突出宝贝卖点,因为大多数来淘宝的买家都有想买到物美价廉商品的想法。
 
所以详情页也要结合主图卖点更详细的介绍这个卖点,这个卖点也要打造成你最大的卖点,这样来降低跳失率提高转化。
 

本文地址:https://www.tianmaotuoguan.cn/news/106.html

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