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中小卖家如何获取更多流量

发布日期:2020-02-19   来源:易亚电商

初入淘宝的你,尤其想要更多的流量和访客,还想快速的破零。云云曾经刚入淘宝时也是这样的,后来明白一切都要慢慢来,有机会有步骤去做,不仅可以依靠自己的双手还可以通过工具来实现流量和访客的螺旋式增长。

 

大纲

一、到底何为流量?何为曝光?

二、如何获取更多的曝光?

1、宝贝发布的时候就要写好标题

2、要正确发布宝贝

3、设置好宝贝的上下架时间,全店布局所有宝贝的上下架时间。

4、充分利用橱窗位

三、如何正确使用普云商品高级版的建议

 

一、到底何为流量?何为曝光?

淘宝的流量好比线下门店的客流,那么对于我们的店铺来说,我们的流量就是在淘宝首页搜索后点击进入我们店铺客流。那么曝光呢,就是在淘宝搜索时,宝贝的展现,或者被系统推荐到首页的相关栏目,像手淘的猜你喜欢等。因此有曝光不一定就会有流量,但是没有曝光就一定没有流量。因此首先要让自己的宝贝有曝光展示的机会,让我们的宝贝排名靠前,吸引买家点击,完成进入店铺获得流量,进而下单付款。因而他们的关系是

二、如何获取更多的曝光?

1、宝贝发布的时候就要写好标题

因为如果标题写不好,一是错失新品扶持期,二是重新编辑可能出现流量不增反降的情况。

写标题的关键是选词,小卖家的选词方法就是,选准核心词(产品词),巧用修饰词、多用长尾词,避免用热词大词。切忌照抄抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题。更多写标题误区文末会附上链接。

如果实在不知如何写的话,可以先把简单写好核心词,属性、详情等填好后,先放入仓库,然后使用普云商品提供的标题优化功能进行写标题。普云商品的标题优化提供的词库,这里的词库是每日更新,包括各词的各种指标。

具体方法进入普云商品点击【仓库】——点击要优化的宝贝——点击【标题诊断】——选词添加——写好后可检测写,如果没有问题可【上传淘宝】。

2、要正确发布宝贝

发布宝贝的时候,首先要正确选择宝贝的所属类目,然后填写正确、完整的商品属性,系统检测展示的机会更大。具体原因文末会附上链接。

3、设置好宝贝的上下架时间,全店布局所有宝贝的上下架时间。

什么是上下架时间,可能会有一些新手卖家会问,我要一直卖,不会下架宝贝是不是就没有下架时间。错,这里说的上下架时间是个虚拟时间,是淘宝用作于为宝贝增加权重的一种算法之一。

宝贝的上下架周期是7天,两款情况一致的宝贝,越是临近下架时间的宝贝,排名越靠前,被点击的机会也就越大。

因此充分利用上下架周期,布局全店宝贝的上下架时间。每天的流量高高峰期主要集中在以下几个时间段: 日常里为早上9点-10点,中午13点-15点,晚上21点-23点,共3个时间段。因此要保证每天的每个高峰期都有宝贝下架,获得宝贝加权,为店铺带来曝光量。

下图是某店铺某天浏览量折线图

以店铺宝贝数70个为例,用70个/7天=每天10个。然后每天分别有3个时间段,所以每时间段3个,因为晚上为2个小时因此可以放4个。因此我们的设置计划为:早上9-10点,下架3个宝贝;中午13-15点,下架3个宝贝;晚上21-23点,下架4个宝贝。

店铺宝贝太多,可手动记录下,做个excel表或者记到笔记本上都可。

根据我们做好的计划,把已经放到仓库中的宝贝设置定时上架。具体方法是:

普云商品点击【仓库中】,点击宝贝下方【更多功能】中的【定时上架】,勾选宝贝,点击页面下方的【指定时间】,选择时间既可。然后再勾选其他宝贝,选择时间,以此轮推。


如果觉得手动调整比较麻烦的话,也可使用普云商品的智能上下架,用工具来帮你,提高效率。如图所示:
4、充分利用橱窗位

何为橱窗位?

橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。当买家通过关键词搜索时,设置了橱窗推荐的宝贝有优先排在前面的可能性。

我有几个橱窗位?

因为店铺级别不同,拥有的橱窗位数量是不一样的,要想知道自己有多少个橱窗位,最直接简单的方法就是,店铺普云商品的店铺体检,看下有多少个橱窗位可用。

如果数量很少,只有几个可用, 一定要最大化利用橱窗位。

优先推荐快下架的宝贝到橱窗位,来获取更多的展现和流量,进而提高转化。可手动推荐,也可通过工具普云商品的实时橱窗进行自动设置。

三、如何正确使用普云商品高级版的建议

如果您想或者已经升级到普云商品高级版,云云建议您这样使用普云商品高级版(具体根据你店铺的实际情况搭配使用):

首先建议你检测下宝贝是否发布了手机详情,如果没有,请发布手机详情,以获得手淘用户的下单机会。

其次你开启智能上下架,让您的宝贝下架时间分开,争取获取在宝贝下架前的更多曝光机会。

再次建议建议您开启智能橱窗推荐,利用好橱窗,获得相对更多的自然流量

第四设置好关联营销,增加进店客户的停留时间,降低跳失率。

第五添加主图水印,增加主图的点击率,让更多新客进店。

第六利用好标题优化提供的词库,优化您的标题,获取更多自然流量。

 

要想获取更多的流量,先要做好基本功,增加宝贝和店铺的各项权重和各项指标,包括不仅限于宝贝转化率、动态DSR,滞销率、退款率等。

本文地址:https://www.tianmaotuoguan.cn/news/107.html

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