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天猫托管:如何提升宝贝转化率

发布日期:2020-06-16   来源:易亚电商
     有淘宝老板跟我说:从价格,利益点(如:顺丰包邮、送运费险、终生质保),促销(满多少送什么、前n件半价、领券立减),优质的评价晒单,专业的客服售前咨询问题解决等下手,这样就会提高生店铺宝贝的转化率。没错,这些都是目前必备的优惠条件,但是真的所有商家都能做到极致,做到真的提高转化吗?我想,未必,你的宝贝标题,你的店铺人群精准吗?
标题需与产品本身相关
 
宝贝标题如果做不好会影响到自然搜索权重,你要在选写标题的时候,选的每一个关键词,都要与产品本身相关。特别要注意在产品初期,选择关键词要选择长尾词,当你的产品有了竞争力,就选择关键词放上去
 
 
关键词的精准度
 
每个关键词都是卖家一个个精心挑选出来的,一定要选精准的关键词,如果关键词不准确,店铺质量分无论如何都是上不去的!质量分上不去,转化率就别想了。
 
 
人群的精准性
 
你的人群不精准,就会导致进店访客需求与自家宝贝情况不匹配,也就不会有转化,转化率的指标提不上去,达不到行业的平均水平以上,自然搜索权重就起不来,也就无法获得好的排名和大量的自然流量,店铺发展一定不会得到你的满意。
 
 
定价需贴近时长行情
 
定价要在保证利润的前提下,同时要尽量贴近市场行情来定,可以参考搜索页面中的价格区间去定价。当店铺转化率出现下滑时,我们可以去看生意参谋首页-竞争情报-流失竟店的情况,去对比产品定价的情况,以此来初步判断,店铺转化率下滑是否是因为定价不合理引起的。
 
 
详情页要针对受众人群优化
 
详情页“小而美”尤为重要,美观度是第一步,买家会从详情页去了解你产品,详情页要抓住买家的痛点,这就是对自己的产品足够的了解,再就是参照优质同行,找到抓住吸引买家的点。
 
晒图评价很重要
 
买家在买东西的时候都会选择看评价区来决定自己是不是选择这个商品、和你的店铺。所以当店铺出现差评的时候,一定要及时处理并做好差评营销,避免因为这一条差评而导致进店访客的流失,转化的下降。为了避免错过中差评最佳修改时间,建议开启中差评短信提醒,双方互评后立即短信通知,可有效提高差评修改效率。
 
另外作为商家我们还可以通过一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评,服务市场-悟空交易就可以选择在物流已签收或交易成功的场景下进行自动推送,还可以配合店铺优惠券来激励买家二次复购,既能提升好评率,又能提升店铺转化。
 
想要提升你淘宝店铺宝贝的转化率,承接系统的每一个环节是缺一不可的,要从宝贝内容上下功夫啦~
本文地址:https://www.tianmaotuoguan.cn/news/176.html

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